We at Yara are part of a global network, collaborating to profitably solve some of the world's key challenges - resource scarcity, food insecurity and environmental change.

Director Comercial y de Desarrollo de Mercado

Acerca de su unidad

Yara Argentina está rediseñando su sector comercial para alcanzar los objetivos de crecimiento propuestos, con el fin de capturar nuevas oportunidades de mercado y garantizar que el crecimiento comercial rentable se acelere logrando el éxito comercial y optimizando los recursos dentro de la Unidad de Negocios de Latinoamérica.

La estructura comercial se basa en un Gerente Comercial de Economías Regionales y Especialidades y un Director  Comercial y de desarrollo de Mercado a quien le reportarán un Gerente Comercial Zona Sur y un Gerente Comercial Zona Centro. El Director Comercial y de Desarrollo de Mercados reportará al Country Manager de Yara Argentina.

Sus responsabilidades

 

  • Desarrollar e implementar la estrategia comercial, para el negocio, identificando oportunidades comerciales rentables para aumentar los ingresos y la cuota de mercado.
  • Comprensión de los clientes clave y estrecho trabajo con el Country Manager en la gestión de los mismos.
  • Revisión de productos, servicios y mercados existentes; comprensión del mercado y análisis y elaboración de planes comerciales .
  • Liderar cada nuevo desarrollo de producto o servicio, desde la innovación hasta la implementación exitosa en cada función comercial, para que se convierta en una parte central del negocio, evaluando los riesgos de cualquier oportunidad comercial nueva.
  • Asegurar que se lleven a cabo revisiones periódicas con los clientes, garantizar que se satisfagan sus necesidades y que se logre un excelente servicio.
  • Trabajo en conjunto con los departamentos internos relevantes (Supply Chain & Finance) para garantizar la adecuada gestión de los clientes y que los requisitos del cliente se comuniquen por completo en toda la empresa.
  • Revisar y evaluar el potencial para desarrollar alianzas estratégicas con especialistas del sector representando a la compañía externamente en eventos de networking, conferencias y exposiciones para mejorar y fortalecer el perfil de la empresa y optimizar todas las oportunidades de desarrollo de negocios (por ejemplo, en AAPRESID; AACREA; Fertilizar)
  • Mantener un conocimiento de los factores externos (incluidos competidores, desarrollos nutricionales, iniciativas comerciales del gobierno, legislación actual y propuesta) que impactan el negocio. Comunicar dicha información y cualquier cambio posterior al Country Manager
  • Asegurar que todas las actividades comerciales cumplan o mejoren los objetivos de presupuesto, costo, volumen y eficiencia en línea con los objetivos comerciales.
  • Responsable de la preparación de informes de gestión del área (entre otros, Roadmaps)
  • Representar los valores de Yara
  • Predicar con el ejemplo y cumplir con el Código de conducta y normativas de Seguridad

Sus cualificaciones

 

Requerimientos esenciales:

  • Trayectoria comprobable en una posición similar.
  • Visión estratégica del negocio.
  • Fuertes habilidades de liderazgo, negociación y gestión de proyectos.
  • Habilidades de presentación y comunicación (escrito y verbal) en todos los niveles
  • Capacidad de construir relaciones externas fuertes y capacidad para trabajar en colaboración con otros para proporcionar un servicio de alta calidad.
  • Apasionado por alcanzar altos niveles de excelencia y con un enfoque práctico.
  • Altamente motivado y con un alto nivel de compromiso.
  • Gran capacidad analítica y de resolución de problemas.
  • Comprometido con el aprendizaje y el desarrollo.
  • Dominio paquete Office (Word, Excel, PowerPoint y Outlook)
  • Nivel de educación: Agrónomo - MBA
  • Idioma: nivel avanzado de inglés.

Altamente deseable:

  • Experiencia previa adquirida en los mercados de fertilizantes